logo

Ako prezentovať svoju spoločnosť: Mark Cuban, kolegovia začínajúci investori zdieľajú svoje tajomstvá

Je to jeden z najdôležitejších momentov pre každého podnikateľa – stáť pred skupinou investorov, vyzbrojení nápadom a PowerPointom, zhlboka sa nadýchnuť, než sa pustí do dôvodov, prečo by váš veľký nápad mal byť ich ďalšou veľkou investíciou.

bielkoviny v rybách vs kuracie

Je to tiež miesto, kde sa mnoho podnikateľských nápadov stretáva s predčasným zánikom.

Ako teda zabezpečiť, aby váš startup nezomrel priamo na ihrisku?

Počas konferencie o podnikaní a investíciách minulý týždeň vo Washingtone sa niektorí skúsení investori v počiatočnej fáze podelili o niektoré tajné ingrediencie, ktoré hľadajú v úspešnom prezentácii, ako aj o niektoré bežné chyby, ktoré ich nútia naladiť sa ešte pred spustením prezentácie. .

Tu je prehľad tých najlepších rád.

Mark Cuban, investor Shark Tank a majiteľ Dallas Mavericks

Hneď na úvod poviem, že som blázon, začal Kubánec. Ale čím dlhší je príbeh, tým horšia je investícia a tým menšia šanca na získanie peňazí.

Čo teda myslí pod príhodou? Kubánec povedal, že dostáva veľké množstvo e-mailov s ponukami, ktoré sa otvárajú podrobnosťami o etnickom pôvode podnikateľa, jeho osobnej histórii alebo jedinečných problémoch – a okamžite stlačí kláves Delete.

Pokiaľ ide o podnikanie, existuje jednoduchá výsledková karta, povedal. Zarábate alebo nezarábate? Darí sa vám alebo nie? Takže keď idete zbierať peniaze, vždy, vždy sa chyťte a odstráňte príbeh.

Paul Judge, zakladateľ a technologický riaditeľ spoločnosti Purewire Inc.

koľko stojí nový koberec

Podnikatelia často preskočia najdôležitejší krok predtým, ako oslovia investorov, povedal sudca.

V súčasnosti je také sexy ponúkať investorom, že ľudia zabúdajú najprv hovoriť so zákazníkmi, povedal. Mám ľudí, ktorí mi hovoria, a keď sa pýtam, čo si o tom zákazníci myslia, povedia mi, že nevedia. Prečo teda hovoríte s investormi práve teraz?

Namiesto toho hovorí, že podnikatelia musia určiť, či produkt alebo služba rieši to, čo nazýva cenným problémom – problém, za ktorého vyriešenie spotrebitelia zaplatia.

Gary Spiler, investičný bankár a výkonný riaditeľ Questionmine

Spirer hovorí, že na hodnotenie obchodov používa tri magické p: ľudí, produkt a potenciál.

Vždy sa najprv pozerám na ľudí, a to zahŕňa od zákazníkov cez podnikateľa až po tím, povedal. Druhým je produkt, pretože keď začínate podnikať, je to len domnienka, domnienka a musíte ísť von a zistiť, či to ľudia naozaj chcú, alebo ste len riešením pri hľadaní problému.

V poslednom bode hľadá firmy, ktoré majú potenciál rýchlo sa rozširovať.

Súvisiace články: Ako urobiť úspešný crowdfundingový prezentácia

Okrem toho Spier hovorí, že len zriedka investuje do podnikateľov, ktorí nemajú v hre trochu kože vo forme vlastného kapitálu.

priemerné náklady na čistenie potrubia

Chcem niekoho, kto je ochotný vyhrnúť si rukávy, povedal. Nemám rád manažérov, chcem, aby boli všetci v prvej línii, aby hovorili so zákazníkmi a budovali solídny biznis.

Ayman El Tarabishy, ​​profesor manažmentu, podnikania a inovácií na School of Business Univerzity Georgea Washingtona

Nerobte tú chybu, že by ste si mysleli, že dlhé roky podnikania vyzerajú pre investorov sľubne.

Ak sa vám niekedy ozve start-up, ktorý má 10 rokov, potom máte veľmi vážne obavy, povedal Tarabishy. Zvyčajne to znamená dva roky práce a osem rokov nevediac, čo vlastne robia.

Tarabishy povedal, že je tiež nervózny, keď podnikatelia prejavujú tendenciu opakovane prepúšťať dôležitých členov svojho tímu pri prvých príznakoch problémov.

ako utiahnuť pánty dverí

Neprepúšťajte ľudí, vedia, čo sa v minulosti pokazilo, a môžu vám pomôcť rýchlejšie nasmerovať vašu spoločnosť, povedal.

David Lilenfeld, zakladateľ crowdfundingovej platformy SterlingFunder

Ak ste to, čo si investori pamätajú po ihrisku, môžete mať problémy, povedal Lilenfeld.

Poviem to o prvom dojme, povedal. Nemal by to byť podnikateľ, malo by to byť o produkte a o tom, čo ponúkate, pretože na tom skutočne záleží.

Videl som rôzne druhy ľudí, pokiaľ ide o spôsob ich obliekania a spôsobu rozprávania, dodal. Nič z toho však nie je také dôležité ako skutočný produkt alebo služba. V konečnom dôsledku to nemá žiadny vplyv na úspech ich podnikania.

Alon Goren, prezident crowdfundingovej platformy Invested.in

Gorenova hlavná rada pre iných serióznych podnikateľov: Ukončite svoju každodennú prácu.

Mojím najväčším problémom bolo, že som stále mal prácu na plný úväzok, takže som do toho neskočil a nezačal pracovať na svojom biznise na plný úväzok, povedal Goren, ktorý predtým zastával pozície v Amazone a Myspace. Mojím plánom bolo zohnať peniaze a potom odísť z práce.

Ukazuje sa, že investori nemajú záujem o tento vývoj.

Každý investor sa dostal do bodu, keď sa ma opýtal, či som býval na Myspace, povedal o svojich raných pokusoch o prezentáciu. Hneď ako som povedal, že tam stále pracujem, zabilo to konverzáciu priamo na mieste.

ako zrýchliť metabolizmus

Judy Robinett, anjelský investor a člen predstavenstva niekoľkých spoločností rizikového kapitálu

Existujú iba dva dôvody, prečo spoločnosť zlyhá, a číslo jedna je nedostatok zákazníkov, povedal Robinett. Pozerám sa, aká životaschopná je táto obchodná príležitosť.

Okrem toho hovorí, že sa snažila posúdiť charakter podnikateľov.

Pozorne sa pozerám na manažérsky tím, pretože prídu zlé dni a stanú sa zlé veci, a chcem vedieť, ako sa s tým popasujú, povedala.

Nasledujte J.D. Harrison a Na Small Business na Twitteri.